Más de 20.000 clientes, incluido más del 60 % de las empresas Fortune 500, confían en Databricks para detectar fraudes, descubrir nuevos medicamentos, optimizar su cautiverio de suministro, personalizar las experiencias de los clientes y más. Y a medida que los clientes nos piden que ampliemos nuestro producto, incluso nos piden que ampliemos con quién nos asociamos para ayudarlos a democratizar los datos y la IA en toda su empresa… No importa qué tan rápido innovemos, nunca podremos satisfacer las deposición de cada cliente por sí solos.
Aquí es donde entran ustedes, nuestros socios ISV y proveedores de datos. Juntos, aspiramos a ofrecer a los clientes cualquier útil, maniquí, conjunto de datos o agente que necesiten y ayudarlos a hacer crecer su negocio a lo abundante del camino.
Si quieres ir rápido, ve solo. Si quieres conmover remotamente, ve acompañado. —Axioma africano
En los 10 meses transcurridos desde que me uní a Databricks para cuidar nuestro ecosistema de productos, tuve el privilegio de conocer a cientos de ISV, proveedores de datos y nuevas empresas. Me dijiste qué funciona adecuadamente y dónde debemos mejorar, y tenemos mucho por hacer para asaltar tus comentarios.
Hoy, en nuestra inauguración de socios en Las Vegas, me complace anunciar las dos primeras (de muchas) mejoras en nuestro software de socios ISV y proveedores de datos: un nuevo software de niveles de socios para remunerar mejor a los socios por su impacto en el cliente en múltiples arquitecturas de socios, y un ámbito de buena edificio para socios que brinda orientación técnica clara y inventario para IA para crear integraciones de clase mundial con Databricks.
Tres arquitecturas de socios para ISV y proveedores de datos en Databricks
En la cojín de estos anuncios se encuentran las tres arquitecturas que usted construye conjuntamente con nosotros.
1. Productos conectados son productos creados por socios que se integran con la plataforma Databricks del cliente para analizar, procesar, elaborar y originar información a partir de sus datos. Estos controladores (p. ej., JDBC, ODBC, Python) y API se desarrollan con viejo frecuencia mediante IA, BI, gobernanza de datos, transformación de datos u otras herramientas con uso intensivo de datos, y ahora incluso incluyen servidores MCP que se pueden informar en nuestro Mercado MCP.
2. Compartir delta es el único «protocolo de compartir en cualquier emplazamiento» que permite a los proveedores de datos compartir sus datos con los clientes en cualquier plataforma, utilizando cualquier útil y potenciando cualquier maniquí. Es sin copia, por lo que no tiene que replicar sus datos, y nosotros gestionamos toda la complejidad de la seguridad y las redes entre nubes. A diferencia de los enfoques de «floresta amurallado» que ofrecen otras plataformas de datos, continuaremos haciendo que Delta Shares funcione con cualquier útil que los clientes deseen. Si el destinatario acepta compartir en Databricks, simplemente aparece en su catálogo de Unity para usar/unirse/consultar cercano con el resto de sus datos, y incluso funcionará en Excel, cualquier útil de BI importante, Snowflake y otras. Probablemente esta sea la razón por la que las acciones de Delta han crecido más del 140% en todo el ecosistema este año.
3. Incorporaciones son soluciones construidas sobre Databricks, con Databricks sirviendo como la implementación fundamental detrás de la propiedad intelectual, API y front-end del socio. Este es el movimiento más nuevo para nosotros y el que estamos viendo con viejo demanda, particularmente a medida que los ISV crean agentes y aplicaciones con Ladrillos de agente, cojín del balsay Aplicaciones de ladrillos de datos.
Anteriormente, teníamos diferentes equipos con diferentes incentivos que buscaban asociaciones en estas arquitecturas. Esto tenía sentido a medida que se lanzaba cada nueva edificio, ya que teníamos que probar, cronometrar y asimilar qué funcionaba. Lo que aprendimos fue que muchos de ustedes participan en más de una de estas arquitecturas y merecen ser recompensados en consecuencia, y que desean una mejor orientación sobre *cómo* para construir sus integraciones para satisfacer las expectativas del cliente y obtener soporte de nuestro campo.
Un software, tres arquitecturas asociadas
Nuestro nuevo software de niveles de socios utiliza la misma estructura de niveles que nuestro software de consultoría e integrador de sistemas y mide el impacto combinado de las tres arquitecturas de socios (número de clientes conjuntos, impacto del consumo de Databricks ($DBU), compromiso con Databricks, asimilación de servicios estratégicos y preparación de GTM para determinar la ubicación de los niveles y las recompensas en un sistema holístico basado en méritos.
Qué significa esto para ti:
- Obtenga crédito por todo lo que cree en productos conectados, Delta Sharing y utensilios integrados
- Obtenga crédito «extra» por construir con Lakebase, Genie y/o Agent Bricks.
- Vea cómo sus opciones de edificio se traducen en niveles, beneficios y soporte GTM
Compartiremos más con usted sobre los niveles y beneficios específicos durante el primer trimestre (febrero-abril) y continuaremos perfeccionándolos en función de sus comentarios antaño del extensión oficial en el segundo trimestre o antaño.
Entorno adecuadamente diseñado para socios: construir mejor, más rápido y juntos
Para brindarle una mejor orientación técnica y una viejo coherencia/transparencia en la forma en que validamos todas las integraciones de socios, estamos publicando el Entorno de buena edificio del socio (PWAF)).
PWAF proporciona a los socios orientación prescriptiva inventario para la IA para crear integraciones que sean seguras y confiables, e incluye los requisitos de instrumentación que nos permiten cronometrar la asimilación del cliente y el impacto de $DBU, algunas de las métricas secreto que determinan su ubicación en el nivel del Software de socios.
Lo mejor de todo es que hemos diseñado PWAF para que esté preparado para la IA desde cero. Con solo unos pocos clics, puede utilizar esta maestro con Cursor, Claude Code, Replit o su útil de crecimiento/IDE asistida por IA favorita y abrirle camino cerca de integraciones de Databricks adecuadamente diseñadas.
Y, en emplazamiento de simplemente decirle qué hacer, queremos mostrarle cómo hacerlo. Para unirse a PWAF, hemos creado una empresa ficticia “Investigación de luciérnaga» que ha sido diseñado para seguir las mejores prácticas de PWAF y brindarle la cojín para comenzar a partir de un ejemplo práctico. 100 % codificado en hábitat y (pronto) 100 % de código destapado.
¡Apunte sus herramientas a PWAF y al repositorio de Firefly próximamente y comience a construir!
Y al punto que estamos comenzando
Estas son las primeras de muchas mejoras en las que estamos trabajando para ayudarlo a desarrollar capacidades transformadoras y hacer crecer su negocio deleitando a nuestros clientes conjuntos.
¡Gracias por todos sus comentarios para ayudarnos a construir un mejor software y esperamos crecer y construir juntos este año!
Keep building,
—Esteban