En la nueva era de la IA empresarial, el valía de una plataforma ya no se mide por sus características, sino por la velocidad a la que ofrece resultados comerciales. Cumplir esa promesa requiere poco más que una simple capa de software; requiere un ecosistema de socios estrechamente integrado.
Durante una sincera mesa redonda, Amy Kodl, vicepresidenta sénior de alianzas y canales mundiales, y Teresa Briggs, miembro de la reunión directiva de Snowflake, destacaron una profundización significativa de nuestro compromiso con los socios: sobrevenir de «socios en todo el negocio» a «socios interiormente de la logística». En un mercado donde la IA está comprimiendo los plazos y revalorizando el valía en función de los resultados, las ganadoras serán las empresas que conviertan un ecosistema en un sistema activo.
El futuro de la empresa que prioriza el ecosistema
Briggs aporta una perspectiva que los líderes de los socios rara vez escuchan públicamente: cómo se ven los ecosistemas de socios cuando las juntas directivas los ven como infraestructura. Briggs, un ejecutante experimentado con más de 30 abriles de liderazgo, incluido el cargo de vicepresidente en Deloitte, enmarca los ecosistemas como un activo clave duradero que se agrava cuando se construye deliberadamente.
Las juntas directivas no se deleitan con lo «bueno tener» por mucho tiempo; financian lo que sostiene la preeminencia. Para Snowflake, esto significa sobrevenir de ser un líder en rendimiento de producto a un líder de mercado audiencia por resultados repetibles de extremo a extremo. En este situación, las asociaciones son un mecanismo de escalamiento, no sólo un canal.
Bajo el liderazgo del director ejecutante de Snowflake, Sridhar Ramaswamy, la empresa ha reforzado una postura que prioriza el ecosistema. Para los socios, la traducción es simple: esto no es un complemento; se está diseñando.
Oportunidad del ecosistema en la era de la IA
El tema más importante de la mesa redonda fue claro: la IA está comprimiendo agresivamente la curva de servicios tradicionales. Durante décadas, el maniquí de negocio de la SI se basó en una ecuación directo en la que la escalera era impulsada por el trabajo humano. Hoy en día, los clientes exigen valía más rápido, con equipos más pequeños y resultados vinculados a métricas comerciales.
Como señaló Briggs, se manejo de un «reinicio del nuevo orden». La cuestión para nuestro ecosistema no es sólo adoptar la IA; se manejo de identificar cerca de dónde se desplazan los ingresos cuando los servicios ya no se basan principalmente en el tiempo.
Para persistir el crecimiento, los socios deben centrarse en resolver los problemas de rediseño empresarial. Vemos tres grandes oportunidades:
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Flujos de trabajo de inteligencia de datos: Construir flujos de trabajo autónomos que cambien fundamentalmente las decisiones comerciales.
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Transformación nativa de IA: Rediseñar el maniquí activo empresarial para que sea primero la IA.
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Inversión basada en productos: Creación de activos y propiedad intelectual repetibles y productizados que generen ingresos de parada ganancia.
El maniquí para un éxito repetible de los socios
Mientras Briggs describió el por qué, Kodl se centró en el cómo. Su destino polar es eliminar el obstáculo que impide que las soluciones de los socios crezcan. Esto incluye visibilidad temprana de la hoja de ruta, una experiencia de importación que se siente como una opción y continuidad. Mercado de copos de cocaína progreso.
Esta es una simplificación comercial. En la era de la IA, donde las ventanas de valía son cortas, la capacidad de sobrevenir rápidamente de la idea a la implementación importa más que la diferenciación de funciones.
Los socios en la mesa redonda fueron tajantes: el antiguo maniquí basado en las relaciones no escalera. Snowflake ha pasado a ser un movimiento impulsado por el sistema:
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Campañas de activación intencionales
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KPI que impulsan un comportamiento repetible
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Colaboración estructurada de múltiples socios en nubes, ISV y SI
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IA infundida en el movimiento mismo
El poder de la red de socios Snowflake
Kodl destacó el GTM de Snowflake: los vendedores están pasando de narrativas basadas en productos a conversaciones empresariales de IA basadas en resultados. Los clientes no quieren una plataforma; Quieren un resultado mensurable de principio a fin.
Esto hace que la red de socios Snowflake sea fundamental. La credibilidad depende de la vinculación entre la plataforma, los servicios y las tecnologías integradas para alcanzar el éxito. Snowflake reto a que el liderazgo en el ecosistema no es sólo una preeminencia tecnológica: es una intención estratégica.
En un mercado donde la IA está reescribiendo categorías, los ecosistemas son el mecanismo para producir resultados a escalera empresarial. Snowflake no sólo participa en este cambio; nos estamos organizando para ello. Explorar la red de socios de Snowflake y abrir hoy.